進(jìn)場費最早是由國(guó)外品牌商發(fā)起(qǐ)。上信身世紀80年代，國(guó)外品牌商為明市了在商場中争取更好(hǎo)的陳列東的位置，主動向(xiàng)商場交納一定的費用，被(bè事城i)稱為陳列費。收取進(jìn)場費已成(chéng)內報為全球零售企業的一種(zhǒng)主要經(jīng)營方式，家火風樂福是這(zhè)種(zhǒng)經(個舊jīng)營模式的代表。
一家企業想進(jìn)入家樂福，需要交納特色促花校銷活動、店内旺銷位置優先進(j章在ìn)入權、進(jìn)入商店的特友喝權、良好(hǎo)營銷環境的優先進(jìn)入權、節假日、開(kāi)發(fā拍村)市場份額等多種(zhǒng)費用。據事照業内人士透露，各項進(jìn)場費鐘笑用可能(néng)超過(guò)供貨商在家樂福賣場實現的銷售額的30%。
零售業的另一種(zhǒng)經(jīng)營模式是校影與供應商建立“夥伴關系”，也被(bèi)稱作後(hòu)端模式，代表企業是沃長有爾瑪。沃爾瑪不收進(jìn)場費，并宣稱幫助離書廠商提高質量、降低勞動力成(chéng)本、改進(嗎算jìn)工藝、控制存貨，來實現控制采購成(chéng)本近輛，實際上是大大壓低了産品的進(jìn)貨價格，達到(dào)“天天匠車平價”的目标。
由于沃爾瑪這(zhè)個模式需要強大的後中喝(hòu)端系統與技術平台作為支撐，我國(guó)的本土連鎖超市一時喝時(shí)間無法仿效，因此沃爾瑪在我國(guó)市場上來她可謂劍走偏鋒。
湖南步步高超市曾在2004年嘗試取消進(jìn)場費，可公但實踐證明，取消進(jìn)場費的做法并沒(méi)有收到(dào)預期的效果東音。“我們取消進(jìn)場費的目的，說工是希望能(néng)夠壓低商品的進(從關jìn)貨價格，但是令我們意想不到(dào)的是進(j公會ìn)貨價格毫無差别。大半年過(guò)技但去，步步高在進(jìn)場費這(zhè)項可可上就(jiù)損失了500多萬元的利潤。”步步高商一路業連鎖有限責任公司企劃總監陳志強說(shuō)。
主要生産牛肉幹的杭州綠盛集團一位省區經(jīng)理說(shuō)，他關區們甯願交納進(jìn)場費，因為降低産品價格容易離離把市場做亂，隻要向(xiàng)哪一家超市降價了，别的愛廠超市會(huì)跟著(zhe)要求降價的。事(shì)實上，連鎖超服光市在和供貨商簽訂合同時(shí)都(dōu)機們有約定，保證給本超市的供貨價格應該是最低的。全國(區地guó)采購合同：“燙手山芋”
記者調查發(fā)現，随著(zhe)超市擴張，許多區門美域零售企業逐漸向(xiàng)全國(guó)拓展，而為了降低成(chéng)本站嗎，他們紛紛挑選有實力的供應商，建立起(qǐ)全國(guó)采購合了睡作夥伴關系，通過(guò)擴大采購量實現規模效益，從而減少商品、作謝物流運輸的支出。深圳一家大型綜合超市的營運總監向(x習遠iàng)記者透露，他們的全國(guó)聯采比例已超過(guò)60%。
就(jiù)拓展市場擴大銷量而言，供應商對黃場(duì)全國(guó)訂單應該是極力追輛去捧。然而現實當中，不少供貨商卻將(jiāng)它當作燙手山芋，他們反路子映，超市抛出的全國(guó)聯采訂單已經(jīng)演化成(chéng)為票時另一種(zhǒng)“圈錢”的“陷阱”，還新與一般區域性的通路費相比，這(zhè)們數個洞更深。
“許多超市到(dào)處圈地、盲目開(kāi市高)店，整個操作程序不規範，以至于開(kāi)出多到的店很多都(dōu)是銷售上不去的‘垃圾店’。我們一旦簽了全國(guó)合同，信他所有的店都(dōu)要進(jìn)，而不管店鋪有沒(méi)有銷售額，每一家裡睡店的進(jìn)場費都(dōu)要交。”全國(guó)知西花名食品生産企業的一位銷售經(jīng)河能理無奈地表示，有的“垃圾店”每個月的銷售太少，不夠交進(jìn)問一場費，廠家還(hái)要倒貼支票給超市。
“公司開(kāi)會(huì)，一些分公司的經(jīng)理經(jīng)場信常抱怨廣東這(zhè)邊簽的全國(說生guó)訂單垃圾店太多，銷售上不去。”據這(zhè)位銷售民放經(jīng)理透露，為了抵制這(zhè)種(zhǒng)不合也物理的現象，他們公司前年已從一家台資超市撤出，今年元旦前一天，又從空亮一家在全國(guó)有幾十個網絡的深圳超市撤出影他。公司現在甯願放棄全國(guó)合同不簽，也要避免自己陷入我年更大的損失。“現在，超市通路費用越來越多，但結算期、回款日期朋離卻越來越長(cháng)，有的甚至拖到(dào)90天。”這(zhè)家食醫那品企業的銷售經(jīng)理表示。促銷員管理費
促銷員管理費屬于“進(jìn)場費”，但是，這(湖短zhè)一收費方式在進(jìn)東就場費中卻顯得“另類”而備受争議。
究竟哪一家超市最先采用廠家促銷員的做法已不可考，但這(zhè)種(z信河hǒng)由廠家派駐促銷人員到(dào)賣場銷售的形式已經開空(jīng)成(chéng)為大型綜合超市的慣例。廣東美的電器的一位音大促銷人員告訴記者，現在市場競争激烈，廠她妹家是否派出促銷人員對(duì)産品來上的銷量影響很大；另外，許多超市采取末位淘汰制度生機，一旦銷售排名墊底將(jiāng)被(bèi)清除出場。無論從擴大銷售還(跳什hái)是從留在超市繼續銷售的角度來說(shuō)，廠藍笑家都(dōu)不得不派出駐店促銷員。
這(zhè)部分促銷人員通常由供貨廠家招聘、培訓、支付工資。然而廣東報長一家食品銷售部門主管氣憤地向(xi兒長àng)記者表示，除向(xiàng)促銷員支付工章物資外，供貨方還(hái)要向(xiàng)零售企業交納促銷員管理行少費。按照現在的行
