兩(liǎng)個月來，深圳市
沃爾瑪購物廣場開(kāi)始了新一輪學亮的售彩嘗試——在全市6家賣場自營銷售福利彩票的電腦票和即開(kāi)票要弟。自營售彩一開(kāi)，迅即成(chéng)為全球彩市矚目的重相但要事(shì)件。到(dào)8月中旬，深圳沃爾瑪自營售彩已逾60器服日，每月約百萬元的銷售額令業界側目鐘東。
很多彩票業内人士認為，這(z跳路hè)是一個“多赢”的舉措。彩票發(fā)林黃行機構需要客流擴大銷售，賣場盼望貨好(煙子hǎo)人氣旺，彩民渴求公益購彩更方便。現在，這(又購zhè)個“一舉三得”的彩票銷售願景在深圳沃爾來土瑪5家購物廣場和1家山姆會(huì)員店得到(dào)了印證。
與以往多見的租賃銷售模式相比，沃爾瑪選取了自營銷售的模式。這(zh我市è)一全新的嘗試，被(bèi)沃爾瑪員工和彩民認為是“國(guó)内黑水彩市第一次‘吃螃蟹’”。放眼全球，如深圳沃爾瑪在超級市拍生場自營銷售彩票者，尚無前例。
從今年6月12日以來，深圳沃爾瑪全線自營銷售福利師些彩票正在被(bèi)越來越多的商家和彩民所關樹計注。僅7月份，《公益時(shí)報》讀者熱工資線即收到(dào)近百人次對(duì)“彩票進(jìn)超市”的市嗎咨詢，希望了解超市如何自營銷售福利彩票。他們中，多數是彩站站主、討吧彩民，也有不少商家。
自營彩票全球首家面(miàn)市
6月12日，沃爾瑪深圳山姆會(huì)員商店開(kāi)門迎關答客。令顧客意外的是，商場第一次增加了中國(guó)福利彩票銷售櫃台。這(她年zhè)一天，深圳沃爾瑪購物廣場園嶺店、蛇口店、新安羅田店暗動、華僑城店、香蜜湖店和山姆會(huì)員商店一樣(yàng)，章年均增加了福彩銷售點。
其實，彩票進(jìn)超市早已不是什麼(me)新聞，國(guó)又刀外的超市、便利店銷售彩票已經(jīng)我費很平常；國(guó)内彩票在4年前就(jiù)已經(jīng)在超市出現，上海湖員率先將(jiāng)300台自助式彩票機投入大型超美離市。
在深圳資深彩民馮笙看來，沃爾瑪此次彩票進(jìn)超市秒玩與衆不同的，是完全自營，而非以往的租賃式銷售，而且，電腦照風票、即開(kāi)票同時(shí)銷售，也與其民哥他超市僅售即開(kāi)票有差異。
馮笙在深圳南山一家印刷公司任高管，40歲的他有近木要10年購彩史。從最早在内地接觸彩票到(dào)後(hòu)來研究深圳彩票發看他(fā)展史，馮笙一路見證了國(guó)内彩票業的發(子學fā)展。8月6日，在深圳沃爾瑪蛇口店，馮笙體船告訴《公益時(shí)報》記者：“商家自營靜腦福利彩票，在客流量、方便度、銷售行錢互補、優惠顧客等方面(miàn)，開視發(fā)行機構、商家和彩民真正釋放了最大的優勢外很。”
深圳沃爾瑪工作人員稱，經(j很體īng)過(guò)專業培訓的沃爾瑪福彩銷售員讓顧客倍感親切玩醫。醒目的标識、統一的著(zhe)裝、親切吧去的微笑。沃爾瑪（中國(guó)）公司的一位管理層人話雨士告訴《公益時(shí)報》記者，福彩進(jìn)入沃爾瑪，經(jīng)是人曆了新産品開(kāi)發(fā)部門的努力，得到(dào)了森時公司高層和商場支持，“和其他超市租賃售彩、通靜單售即開(kāi)票不同，也和沃爾瑪國(g開在uó)外衆多售彩租賃模式不同。劇刀”其他國(guó)家的一些沃爾瑪商場也有租賃模式的雪水彩票銷售業務，但沃爾瑪（中國(gu西區ó)）公司沒(méi)有選擇常理冷見的、對(duì)于沃爾瑪來說(shu日刀ō)更為省時(shí)省力的租賃模式，章車而選擇了自營模式，即沃爾瑪向(xiàng)福彩中心申請，設立了投注站點，鄉公由沃爾瑪正式員工來銷售彩票。這(zhè)樣(yàng)投入更大，花費精力更多玩雜，但避免了服務标準參差不齊，能(néng)更好(hǎo)為彩民服自廠務。該人士表示：“據我們了解，自朋這(zhè)樣(yàng)的銷售模式，在全高又球也是第一家。”
辦理全部入場手續需數月
沃爾瑪敢為天下先，自營銷售福彩，一時(shí)間為業界關物飛注。許多超市經(jīng)營者紛紛詢問，怎麼(me)才能(néng)讓遠是福利彩票進(jìn)入賣場。開(kāi)拓全新業務合家道作模式，對(duì)沃爾瑪和深圳市福彩中心都(dōu)是一個非常大的多去挑戰。不同于個人投注站申辦，沃爾瑪和深圳市福彩中心合作流程更複雜，且無先例可循年在。
申請售彩，首先要得到(dào)彩票發(fā)行機構考察認可。熱去沃爾瑪（中國(guó)）公司工作人員透露，沃著時爾瑪企業社會(huì)責任體現在環保、回饋社區、關愛兒童、支持教育及救湖厭災五個方面(miàn)，這(zhè)與中國(gu章現ó)福利彩票宗旨不謀而合，而沃爾瑪高效有力的管理體系也得到(dào)深圳福彩的光公認可。
沃爾瑪福彩業務由零售增值服務新産品開(kāi)發(fā)部門負責。福彩業務分為是新産品開(kāi)發(fā)部門和沃爾瑪（中國(guó)）高級管理層都(d文銀ōu)非常重視的業務。在福彩業務開(kāi)發(fā)過(guò)東她程中，新産品開(kāi)發(fā)部門協調身她和調配相關資源，幾個月時(shí)間内，完成(chéng)了項目細節洽談藍不、項目評估報批、運營流程制訂、銷售資格審批、銷售網點選址城務及複核、市場活動策劃、員工培訓、設備安裝、試運行等操作。少計
沃爾瑪福利彩票櫃台基本都(dōu)設置在靠近出入口的地方。櫃台和商場内宣路土傳海報、标牌都(dōu)由沃爾瑪設計和制作，充分體員見現了愛心福彩的主題。每天由經(jīng)過(guò)培訓獲得福彩土為經(jīng)營上崗證書的專職員工進(jìn)行福利彩票銷售，新音做産品開(kāi)發(fā)部門和商場一起(qǐ朋謝)監管。所有的工作流程都(dōu)非常嚴音廠密。
月銷福彩百萬元
自營福彩一開(kāi)，櫃台迅即為顧客青睐。“經(j暗公īng)常要排隊。”“找回零錢，試試運氣哈……”“以往買彩票，要專門到(dào秒東)投注站去，現在逛超市就(jiù)可以了，雙色球、深圳風熱們采、3D、七樂彩，還(hái)有大量的刮刮喝線樂，很方便。”8月6日，深圳沃爾瑪蛇口店多位顧客哥知興奮地說(shuō)。
廣東省福彩中心主任許寶淮對(duì)沃爾瑪彩站形象、銷售人員均表示滿意，同嗎訊時(shí)對(duì)大型連鎖商場設立福彩彩站模式志冷表示充分認可。據沃爾瑪（中國(g離問uó)）公司統計，7月，沃爾瑪及深圳市福彩進明要(jìn)行聯合戶外促銷，僅兩(liǎng)天就(jiù)募集超過(視飛guò)10萬元公益金。6月12起(qǐ)，北紅僅一個多月時(shí)間，已間接為中窗購國(guó)福利事(shì)業募集超40萬元刀務公益金。一位彩票經(jīng)營者體還得知統計數據後(hòu)測算，按照福利彩票35%的公益金，沃爾瑪售彩月銷售額在廠答百萬元以上。“一站式購物”顯現了巨大的優勢，“銷售額應該還(亮山hái)會(huì)有更大的上升空間。”馮笙在持續關注沃爾瑪售彩模式後(hò下了u)有這(zhè)樣(yàng)的判斷。
沃爾瑪（中國(guó)）公司零售科北增值服務及戰略副總裁阮明江告訴記者：“在沃爾瑪商場内銷售福利彩票，在消費者一校黑站式購物後(hòu)，更使衆多消費者能(事日néng)随手做慈善公益。”沃爾瑪一位管理層工作人員則向(xi學年àng)記者表示，沃爾瑪零售增值服務新産品開(kāi舞件)發(fā)部門目前正在對(duì)深圳福利彩票試點店的運營結音南果進(jìn)行評估，將(jiāng)不斷對(duì)整個工作流舊窗程進(jìn)行優化，希望將(jiāng)福彩好兒推廣到(dào)更多沃爾瑪中國(看書guó)商場。
點評>>>
市場空間很大
商場自營銷售彩票，有諸多優勢。首先是客流量大。國(guó)内的超級市醫西場或大型終端賣場，往往是一個地區的商業中心區，顧客雲集都友，對(duì)商場售賣和彩票發(fā北離)行均有促進(jìn)。其次，可以有效利用商場促銷環節促進機的(jìn)多赢。通常在超市購物，均有各類促銷，自營銷售彩票的商場姐樂，促銷品或可成(chéng)為彩票。第三，彩民更方便，推那間廣更有效。管理嚴密、服務周到(dào)的超市自營彩票。省去彩民了專門抽時(s到外hí)間跑彩站，商場找零即可以立即購彩。
在國(guó)内城鄉，遍布著(zhe)諸多連鎖經(j唱店īng)營超市，彩票進(jìn)入管理上乘、服務網點遍布的各類連鎖超電要市，將(jiāng)對(duì)推動公益事(shì)業有重要意義。
鍊接>>>
“彩票引客入門”成(chéng)為國(guó門人)外零售商共識
在美國(guó)就(jiù)流行“彩票引客入門”營銷模式。從20制物09年開(kāi)始，美國(guó)沃爾瑪總部所在地阿肯色州
沃爾瑪店就(jiù)出售該州彩票。此後(hòu)，各地商場零售民要商紛紛效仿。據國(guó)外便利店營業數據顯示，買彩票是顧客走進(jìn)議唱便利店的一大動力。近年來，面(m開員iàn)值10到(dào)20美元的彩票媽議，比面(miàn)值1到(dào)2美元銷售更好(hǎo)。零喝紙售商由此意識到(dào)，以彩票銷售吸引顧客，是商場的日快一大商機。
2009年8月，美國(guó)北卡羅來納州在大型超市中推著我廣使用自動售彩機。美國(guó月坐)國(guó)家彩票發(fā)行條例規學能定，彩票銷售額的7％作為零售商的東林收入，8％用于彩票的發(fā)行與管理，至少妹通50％作為獎金，約35％作為國(guó)家彩票基少銀金用于國(guó)家财政預算。
商彩聯手國(guó)内已有成(chéng)功先例做飛
2006年，上海有300台自助式彩購答票機進(jìn)入市内大型超市。同年長(chá朋湖ng)沙福彩進(jìn)駐超市便利店。2007年，重慶市民也可在重慶時信市内的40家超市買到(dào)福利彩票。2009器場年，北京福彩為加強赈災彩票銷售，在商業區增設多術算個戶外銷售棚，首次進(jìn)駐
物美商場等超市。
2010年，南京市福彩中心與南京地區最大的超市連鎖
蘇果超市聯手，在全市
蘇果便利店及大型社區店銷售刮刮樂。
