收購歐倍德後(hòu)繼續履行其已承諾的合街司約
紀司福：百安居加快深圳開(kāi)店步伐
“百安居在深圳的第4家店已在龍崗開(拿下kāi)業，五号店、六号店也將(jiāng)喝商在未來一年内開(kāi)業，加上歐作會倍德此前已承諾的合約，百安居將(jiāng)加北街快在深圳的開(kāi)店步伐。”為小男了解百安居收購歐倍德在中國(guó)的零售哥熱業務後(hòu)對(duì)其在深圳投資的影響，記者近日采訪了百安居亞音村洲區總經(jīng)理紀司福。
所有分店將(jiāng)全部改造為百安居
紀司福首先表示，收購業務完成(ché黃子ng)後(hòu)將(jiāng)不會(huì)在錯技中國(guó)使用歐倍德這(zhè)個品牌，這(zhè)意味著中遠(zhe)目前兩(liǎng)公司在中國(guó)和土已開(kāi)業的35家店都(dōu)統一使用百安居品牌。
成(chéng)功收購歐倍德對(du司理ì)百安居來說(shuō)有三方面(miàn)的戰略意義。第一是兩(l文內iǎng)家現有的商店和在建的店址非常互補，合并後(hòu)百安居的冷放開(kāi)店會(huì)“提速”，年底前就(j低慢iù)有望達到(dào)50家；其次，歐倍德成(chéng土呢)熟的管理團隊和員工隊伍將(jiāng)大男工大充實幾乎患上人才“饑渴症”的劇議百安居，百安居母公司英國(guó老湖)翠豐集團首席執行官馬傑瑞在評價這(zhè)場收購時(shí)就(jiù)說(笑數shuō)，收購將(jiāng鐵地)使百安居在未來12個月内，在中國(gu是窗ó)的商店數量和銷售額都(dōu)將(jiāng)接近翻一番用呢，同時(shí)，在百安居現有5000多名員工的基礎上，將(jiāng)坐電增加2000多名經(jīng)驗豐富的員工和非常優秀很歌的管理團隊；收購對(duì)百安居的第三大意義他要在于，至少到(dào)目前為止，百安居成(chéng)了中國(guó)内地術如惟一的國(guó)際品牌建材超市，迅速歌藍成(chéng)長(cháng)的規模將(jiāng)對(du黑近ì)有意進(jìn)入中國(guó)的其它國(guó)際品牌構成(站湖chéng)很大的壓力。
由于百安居原本就(jiù)計劃今年内購體將(jiāng)增加4000名員工，紀司福表示，與歐倍德合并後(hòu)不會行妹(huì)裁員，兩(liǎng)個公司原有的一些重疊的機構也兵雪會(huì)随著(zhe)公司如南的擴張迅速消化，“沒(méi)有人會(huì)因為合并而丢掉工作。”
深圳可開(kāi)七到(dào)八家建材超市
紀司福說(shuō)，百安居在深圳六家分店的投資計劃正在加緊推進(jìn)書湖，加上歐倍德已确定的南山花園城分店以及在談的理員其它項目，“在深圳開(kāi)七到(dào)八家建材超市是沒(méi)有船短問題的，因為根據測算，100萬人口就(jiù)可以容納聽輛一家建材超市。”
當然，在分店體系逐步建立後(hòu)，每家東制店的規模和功能(néng)會(huì)有些差異。百安居深圳第四家店暗煙——龍崗店，就(jiù)是其首家開(kāi)在大城市中心區域之外的分店討草，也是首家采用國(guó)際流行的單層式賣場結構的分店日醫。紀司福說(shuō)，這(zhè)是因為城市外圍地區較低的外生成(chéng)本，允許單層式賣場的出現些上。由于新發(fā)展區主要是新房裝好學修，不需要二次裝修的大量軟裝飾，這(zhè)些分店的規模也相對(d日視uì)會(huì)小一些。
紀司福還(hái)表示，在規模迅速擴張的同時還線(shí)，百安居的利潤增長(cháng船高)也相當快。去除開(kāi)店成(chéng)本，百安居在中國科答(guó)區獲得了7000多萬元的零售利潤，今友音年，這(zhè)個數字還(hái)將(ji日水āng)大幅增加。“這(zhè)也微車是百安居決定加大在中國(guó)投資的重要因素，尤其近年來歐洲零售市場增司厭長(cháng)乏力，證明百安居當年選擇投資中國(guó)的決策是正确的。”放腦
規模優勢會(huì)帶來價格進(jìn)一步下行
不論是在深圳還(hái)是在全中國(guó)範圍内，百安居在建用行材銷售領域的地位已經(jīng)不容忽視，更重要的是，在建材超市業态上拍慢，不論是國(guó)際品牌還(hái)是本土企業，百計說安居目前都(dōu)沒(méi)有同等的競争對(duì)手。
沒(méi)有了競争對(duì)手的市場地位，是不樂月是就(jiù)沒(méi)有了黃還降價的動力？紀司福回答是否定的。他認為，由于市場競争引畫車起(qǐ)的大規模降價，往往會(huì)導友車緻惡性競争，使價格低于商品的成(chéng)本，長(cháng)此以往，對(d歌靜uì)零售商、生産商和消費者都(dōu)不利。百安居的低價體現在規模化采購風林和對(duì)供應鍊的整合帶來聽數的成(chéng)本下降。
他說(shuō)，兩(liǎng)家合并後(hòu)産生的規模效應門土在為供應商帶來更大的銷售額的同時(shí)，也會(huì)把成(呢風chéng)本下降部分回饋給消費者，這(zhè)是一服姐個三赢的局面(miàn)。更重要的是，將(jiāng窗會)來肯定有更多的國(guó)際品牌會(huì)進(jìn)入中國(guó)建們新材銷售市場，本土的零售商也在迅速成(chéng)長(cháng)，百安居絕厭輛對(duì)不認為自己能(néng)獨占市場。
紀司福還(hái)透露，百安居中國(gu的現ó)區有100多人在做市場上的價格比較工作。百安居過(gu化醫ò)去實施，今後(hòu)還(hái)將(jiā學綠ng)繼續實施“價高退款”措施，即在同等規模的建材商場，如果發(f刀金ā)現其同類的商品比百安居價格少能低，消費者可得到(dào)差價部分的退款。
