利群集團：傳統商超觸“電”的價格之困

　　在網絡零售市場增長(cháng)迅猛，尤其國(guó)内衆多電子關服商務網站在風投一輪輪資金注血下飛速向(xiàng)前時(shí她員)，已經(jīng)做成(chéng)規模的傳統商超卻依舊是觀望的多，我議嘗試全面(miàn)介入的少。利群集團成(chéng)為傳統什森商超中較早涉水電子商務的企業。2008年電拿金子商務業務帶來銷售收入2700萬元，2009年們快收入預計會(huì)達到(dào)4000萬元。

　　“利群集團的零售業務有百貨、大賣場和家電商場幾種(他謝zhǒng)業态。最初做電子商務的明電規劃是，把利群實體店銷售的商品搬到(dào)網上，實體店鋪長得有售的商品，顧客在網上也能(néng)夠買到(dào)。後(hòu術從)來又發(fā)現，生鮮商品放到(謝西dào)網上銷售有一定難度，就(jiù)子費選擇了除生鮮以外的商品。”山東利群集團副總裁兼CIO狄同偉服工說(shuō)表示，經(jīng)過(guò)一段見少時(shí)間的實踐，管理層發(fā)現有三種(zhǒng)最适合但習網上銷售的商品：婦嬰類、化妝品類他行和服飾類商品。“目前，在利群商城上銷高黃售的商品共有2萬種(zhǒng)，售價能(néng)做到(d厭看ào)不高于實體店。”但狄同偉表示，還(hái)不能(né金體ng)比實體店便宜很多。這(zhè)是基于兩(liǎng)個方面(mi很資àn)的障礙：首先，商品會(huì)從正規的渠道(dào)進(jìn)貨，男哥交納規定的稅費。而C2C類網站店鋪則基本沒(méi)有這(zhè土線)些稅費；另一個困難來自于供應通開商。由于利群商城采用的是和傳統零售商一樣(yàng)的進廠風(jìn)貨方式，廠家會(huì)按照傳統零售渠道(dào)的價格去章舊控制商品價格，而且這(zhè)其中的品牌廠家十分重視自己的市場形象和銷山快售策略，對(duì)商品價格控制非常嚴格，這(zhè)就(ji門國ù)使得利群網上的價格難以比實體店有更大幅度的折扣，隻能(nén科媽g)通過(guò)一些活動返點回饋顧客。南鐘在國(guó)内衆多的B2C網站中，其商品價格大多要比實體店靜生有所優惠。雖然傳統零售商有龐大的供貨體系，但由于商品的國章價格競争力缺乏優勢，目前，顧客對(duì)于利群的網上商城，也沒(明信méi)表現出過(guò)多熱情，競争優勢也未顯現。

　　“英國(guó)有一家公司劇作和利群電子商務的方式比較像，做鐘綠的也比較成(chéng)熟。在街邊或菜市場邊開(kāi)店短到，顧客通過(guò)圖冊選擇商品，刷卡後(hòu)，3天～7天内送貨上雜吧門。如果顧客對(duì)商品質量不滿意，可以退貨。目前，該公司已經(文火jīng)有500多家網點。”北京昭相微邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢顧問劉晖認低我為，目前利群商城最大的問題是周轉率不高，一年銷售幾千歌新萬元，這(zhè)個數字隻是其實體店的一個零頭。也舊問許，包括利群在内，許多傳統零售校河商都(dōu)已經(jīng)麗農認識到(dào)了這(zhè)一點。但是生北，中國(guó)的百貨、超市業态多年來采用的聯營、代銷模式決南很定了其幾乎不動用現金的進(jìn)貨模子話式，無法與這(zhè)種(zhǒng)需要大量件唱現金的買斷方式進(jìn)行競争。如果堅持這(zhè)一模式電影，則難以讓商品具有更大的折扣和利潤空間。

　　雖然困擾重重，但是傳統型企業在電子商務方面(miàn)的店男嘗試和探索，也預示著(zhe)未來電子商務的討書發(fā)展。“雖然有許多問題沒(méi)有解決，但是我短兒們都(dōu)相信，電子商務一定是未來的趨勢。而隻有主流的零商跳售商介入，其擁有的強大購買和議價能(néng)力，才能(n近訊éng)真正推動電子商務的繁榮。”業内人士表示表示。

　　                         妹麗                                     花妹                               （嗎制中國(guó)經(jīng)營報）