2005中國(guó)采購與分銷高峰論壇
供商攜手 決勝終端
同期舉辦第四屆中國(guó)（深圳）消費商明湖品采購大會(huì)
時(shí)間：2005年11月8日—11北下日 &nbs做山p; 地點：深圳會關匠(huì)議展覽中心
供應商:
零售商不是我們的對(duì)手，他們是我我習們的生意夥伴，如何利用夥伴資源來做大我的銷售和利潤？
零售商已進(jìn)入精細運作銀明的新管理時(shí)代，如何熟悉并适應零售管理的規銀不律來服務于我的目标？
讓零售商進(jìn)貨很重要，在終端賣貨更重要——度過(guò)河還采購關後(hòu)，如何讓你的商品在賣場裡(地金lǐ)永葆活力？
闖過(guò)層習問層費用關卡後(hòu)，終端投入不斷減少，從低如何持續提高終端投入的回報率？
如何應對(duì)零售市場發(fā)展的現狀和趨勢，适應更多類型零售業态的采購國照模式？
零售商:
在零售群雄并起(q書鄉ǐ)的時(shí)代，如何借助供應筆謝商夥伴的力量和資源來達成(chéng)我的競争優勢？
如何與供應商一道(dào)設計并實施持續、高效的營銷組合戰術？
來看看國(guó)際先進(jìn)線開的零售商和區域領先的零售商如何實施采購策略及供應他舞商合作計劃？
第一場：11月08日 下午 &nb少銀sp;主題：協同開(kāi)創終端大業
1. 華潤萬家有限公司華南區總經(jīng)理陳碩先生討舞
以顧客為核心的供應商關系管理體系
議題說(shuō)明：
這(zhè)個議題不僅給供應商，也是給零售商時票的。以往對(duì)于進(jìn影美)店後(hòu)的供應商沒(méi)有規範、系統、戰略的“供應劇妹商關系管理”（SRM），但實際上，保證供應商關系的長(chán術會g)期發(fā)展，也是零售商競争力的一個重要方面(miàn)。
2. 百安居裝飾建材有限公司總裁衛哲先生
零售店如何與供應商合作實施本地劇東化的營銷策略？
議題說(shuō)明：
零售店之間的價格競争和超市一樣(yà秒白ng)慘烈，零售店其實也在思考：如何與進(jìn)場的供應商聯手，超越單純的價的電格戰，為顧客提供更多更精細的購物體驗？
3. 美國(guó)A.M.C
塔吉特期望長(cháng)期合作的供應商具備什匠子麼(me)能(néng)力？
議題說(shuō)明：
以塔吉特為代表的零售商對(duì)供應商的要求殊為嚴格，他們并不希望了看已經(jīng)進(jìn)店的供應商止步不前離喝，而是希望供應商在供應管理和供應鍊管理持續提升。
4. 寶潔中國(guó)有限公司總裁唐博偉先生 &nb見身sp;
寶潔與零售商：從店外到(dào)店内的協同之道(dào)
議題說(shuō)明：
本土供應商普遍在店外營銷的能(néng)力上更強，但當産品進(jìn)入年站終端，很多供應商都(dōu)無法針對(d匠技uì)精細的顧客需求進(jìn可房)行深入研究，也無法和零售商進(jìn)行深度合作。但寶潔公司是懂呢這(zhè)方面(miàn)的典範：從店外顧客研究、來舞門店定位調查，到(dào)店内促老短銷評定、品類管理和ECR協同，它我歌都(dōu)走在業界的前面(miàn)。當寶潔給零售店提供更多的營銷服務，零務體售商也會(huì)給寶潔最大的尊重和配合。
5. 屈臣氏個人護理商店中國(guó)區董事(shì)兼總經(jīng)理譚麗舞你娴女士
與供應商共同打造專業店品牌的顧客忠誠花腦度
議題說(shuō)明：
專業店是零售業态發(fā)展的用但下一個高潮，而個人護理商店，或者叫(jiào)藥妝店，則是紅海專業店中的亮點。更重要的是，很多多房供應商在看好(hǎo)這(zhè)個渠道(dào)，希望通過(guò)這(z地男hè)個渠道(dào)打造自身品牌的顧客忠誠度。還(hái)歌電有部分廠家著(zhe)手建立分銷自己産品的美妝店、護理品店。屈什商臣氏的經(jīng)驗將(jiāng)給我們帶來很多啟示。
第二場：11月09日 上午 主題：把握與不同業态零習些售商協作的基礎
1. 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院李飛先生
主要零售業态的（商品）盈利模式及其趨勢分析
議題說(shuō)明：
