三大重擔在身
自從國(guó)美電器2001年進(jìn)入手機市章習場以來，4年來每年100%以上的增長(cháng)速度，友家使這(zhè)個家電連鎖老大對(duì)手機市畫懂場的欲望日益膨脹。而國(guó)美大老闆黃光裕給今年手機銷售子媽定下了三項硬指标：銷售台數從去年360萬部增長(cháng)到(d民藍ào)620萬部，銷售金額從去年47億元增長(cháng)裡光到(dào)78億元，手機占國(guó)討草美的銷售份額從去年的20%提高到(dào)35%。
由此不難理解，每年春節過(guò)完國(guó)美邀舊民集衆多家電大鳄召開(kāi)的彩電、空調峰會(huì)，今年為何歌又變成(chéng)了手機峰會(huì)。
昨天上午，國(guó)美電器在京邀集諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、TC離朋L等中國(guó)手機市場幾乎所有著名手機廠家高層，以及國(guó)務院開黃發(fā)展研究中心、連鎖經(jīng)營協會(huì)、中消協和有時全國(guó)150餘家媒體，召開(kāi)2005國(guó)美手街那機論壇，共同把脈2005年國(白離guó)内手機市場。
雖然跟手機大鳄的關系尚不如跟家電群雄們鐵校物，但這(zhè)絲毫未妨礙素有“家電首席價格殺手”之稱的國(guó)美采銷跳小中心總經(jīng)理李俊濤，對(du水近ì)手機市場顯現出極強胃口。峰會(huì)上他不麗慢僅宣稱要完成(chéng)“三大指标”，還(hái)一舉吞紙日下諾基亞、摩托羅拉、索愛等20家手機廠家總值70.77億元的大單，并放言：舞文國(guó)美將(jiāng)在2005年成(chéng)為中國(guó)手知離機零售市場的最大渠道(dào)商。
峰會(huì)上的李俊濤并非盲目費電張狂，其背後(hòu)自有很壯的底牌：國(guó)美線白2005年將(jiāng)在全國(guó)新開(kāi)大風船賣場、數碼店366家，到(dà草金o)年底總門店突破500家。門店在成(c明林héng)倍擴張，三大指标“翻番”也在情煙化理中。
李俊濤還(hái)有一招撒手锏下我：國(guó)美秘密準備了1萬台備用校秒機，作為消費者出故障時(shí)的備用，國(什關guó)美同時(shí)保證100%解決顧購制客投訴。在投訴居高不下且扯皮多多的手機市場，國(guó)熱空美此招一出，業界皆瞠目結舌。
2000萬庫存之殇
國(guó)美此次動靜雖大房吧，但并不是春節後(hòu)手機市場第一國短聲雷。就(jiù)在5天前，國(guó)内另一家電大輛離鳄蘇甯電器，剛剛向(xiàng)行業抛出500萬台手機采購訂單。以每台手機平房刀均單價1000元計算，大單總價值超過(guò)資雨50億元。
諾基亞、摩托羅拉、海爾、TCL等8家手機廠家在第一時(sh女農í)間接招，迅速瓜分了該訂單中80%份額。
一周搞定120億元大單，國(guó)美、蘇甯和手機廠家簽單的間廠心境顯然不同。家電連鎖巨頭圖謀擴大市場份額，而手機企業卻是在2000萬部庫空服存重負下的被(bèi)迫抉擇。
在經(jīng)曆了2003年的筆錢極度繁榮之後(hòu)，中國(guó)手可錢機業在2004年陡然跌入市場增速放緩小樹、産銷矛盾尖銳、行業整體赢利能(néng)力急劇下滑的窘境。關于2小時004年手機庫存量，曾出現2000萬部、4000高裡萬部和7000萬部3個版本的說(shuō)法。包括摩托羅拉個離那人通訊部中國(guó)移動業務總經(jīng)理任偉錢西光等業内的巨頭，最終普遍認可第一個版本。任偉光稱，2004年國費的(guó)内手機市場容量為6500萬部，包括經(jīng)銷商的存貨和手機廠要小家庫存，2000萬部是合理的。
2000萬部庫存手機以每部1000元計算，電員相當于200億元資金被(bèi)壓。平攤到(dào)市場上草鐵40個品牌，每家承擔5億元壓在賬上。随著(z了也he)手機更新速度加快，2000萬部庫存的價值每天都(dōu)在線能快速貶值，這(zhè)無異于廠家每天在血房光淋淋地割肉。
雪上加霜的是2月19日，國(guó)家發(fā)員在改委出台新政策，備受責難的手機牌有知照審批制將(jiāng)被(bèi)手機生産核準如醫制取代。這(zhè)意味著(zhe)在現有49家說南持牌照企業後(hòu)，又將(jiān林通g)有40家新軍加入。手機一夜之間成(chéng)為西山高危投資領域。
在此境況下，國(guó)美、蘇甯的出手實際幫了廠就可家一把。
扶持本土品牌
雖然出手，但面(miàn)對(duì)手機市場上4爸內0個品牌，誰是能(néng)帶來最大利益的好(hǎo)朋友，國(guó)聽坐美、蘇甯顯然要拿捏分寸。昨天的峰會(hu如答ì)暴露了國(guó)美的态度：靠外資品牌走錢店量，扶持本土品牌。
國(guó)美對(duì)國(g就體uó)産手機的扶持首先流露于李俊濤的見解。即便國(gu機農ó)産手機在2004年遭遇慘敗，李俊濤昨天卻表示，目前的市筆風場格局隻是暫時(shí)性的，他認為國(guó)産老去手機有實力在2005年翻身。
而在随後(hòu)頒布的國(guó)分筆美2004手機銷售三項大獎中，雖然獲得最佳業低短績和最佳合作夥伴兩(liǎng)大獎的諾基亞、夏新、索愛、摩托羅吧理拉4企業中，僅夏新1家為國(guó離拿)産企業，但中獎“戰略合作獎”的6家音要企業中，海爾、TCL、康佳3家國(guó)産手機卻和外資手機平分秋色。而國離懂(guó)美的“戰略合作”，實際意味去商著(zhe)未來的市場。
值得玩味的是，不論夏新還(hái)是海爾、TCL、康佳，4巨頭做輛北手機都(dōu)是由家電延伸而來，而且都(dōu)屬于與國(guó)美具有1厭放0餘年
