4月底，深圳家福特建材超市在北京的第一家店即將(jiāng)開(kāi車事)業。家福特超市進(jìn)京還(hái)是引起(qǐ)了訊了衆多建材銷售商的一絲“恐懼”，因為家福特總裁王外們月就(jiù)是把建材超市引入中國(guó)的第一人，其在目前的站國幾大家居建材巨頭家世界、東方家園、百安居都(dōu)曾擔任過(gu我個ò)總裁及執行總裁，被(bèi)譽為“中國(guó)建材超市第一CEO”。家福國厭特殺入本已競争十分激烈的京城建材市東知場，使這(zhè)裡(lǐ)的空氣驟然緊張。紙拿
至今隻開(kāi)了兩(liǎng)家店的民問家福特依仗資金實力雄厚的香江集團，今年準備再開(kāi)5家新店。
家福特落戶亞奧商圈
在北京的北部新興的亞奧商圈的黃金地段，緊鄰是化立水橋，即安立路與北苑路交接處（緊鄰地鐵五号線），專門為普通老百自新姓而設的建材超市———家福特北京奧運村店月底將(jiāng)落戶在此。
家福特，對(duì)北京老百姓來說(shuō)外問還(hái)有幾分陌生；但在建材北坐零售業内堪稱無人不知。在剛剛過(guò)去的2004年，家福特在中國(gu著讀ó)二級城市江西南昌和安徽合肥開(kāi)了兩(liǎng)個門店。今年，著電家福特決心進(jìn)入競争最激烈的北京市場。我快“我們擁有建材行業所必須的資金和人才，足以戰勝對(duì)到東手。”家福特總裁王月滿懷信心地說(shuō)。姐樹
王月的底氣來自家福特的投資人以及對(duì)自己在行業内地位的自信水那。家福特投資方是以房地産起(qǐ)家的香江集去生團，多年投資房地産開(kāi)發(fā)和物流、金融領域雜場，積蓄了雄厚的資金實力。除了有實力的投資人“撐腰”，家福特通頻還(hái)組建了一支高素質的管理團隊，該團隊中的工長成(chéng)員均先後(hòu)任職于世界知名的建材超市。
王月今年年初在京召開(kāi)了聲勢浩科小大的供貨商大會(huì)，放出家林醫福特開(kāi)拓北方市場的信号。憑借著(zh熱雨e)個人在業界的影響力，主要的建材生産廠家都(dōu)莅臨現場，并用分表示將(jiāng)以與其他知名建材對下超市相同的供貨價格向(xiàng)家福特供貨，作頻這(zhè)是其他在全國(guó)隻有幾家店的建材超市所不敢想象的。
對(duì)于家福特的高調進(jìn)入，并不是所有人都(樂門dōu)叫(jiào)好(hǎo)。東方家園、家世界都(國吃dōu)表示一切還(hái)是要看市場的反應和銷售情了刀況。
王月主動向(xiàng)記者吐露了建材行業生存的艱難答樹。“今後(hòu)至少5年内，建材中醫行業都(dōu)會(huì)是三分天下，一是傳通笑統的建材市場，這(zhè)在很長(c但說háng)一段時(shí)間内都(dōu)會(huì)存在；去土二是建材超市，這(zhè)是未來發(fā)展的必然趨勢；三是傳統建材喝這市場和建材超市之間的過(guò)渡熱書形式。在北京，這(zhè)三種(zh區電ǒng)業态發(fā)展的都(dōu)很成(chéng)熟，所雨家以家福特所面(miàn)臨的壓力還(hái)看匠是巨大的。”王月說(shuō)。
但是王月表示，北京，深圳的建材超市毛利村了超過(guò)20%，這(zhè)也是吸引家福特進(jìn)入北京市場的最放河大誘因。“合肥、南昌、上海都(dōu)小匠不會(huì)超過(guò)15%.很日如果成(chéng)本控制得好(hǎo)，北京這(zhè)裡(lǐ外道)的純利可以達到(dào)5-6個南一點。”王月說(shuō)。
行業觀點
“沒(méi)有建材企業實現真正連鎖”
王月表示，目前在物流體系不健全，商家沒(méi)票城有形成(chéng)連鎖優勢的情況下，家福特在北京如制匠果做好(hǎo)成(chéng)本控制就(jiù)完全可如上以實現單店盈利。
王月說(shuō)，目前還(hái)沒(méi)有建材企業能(né身北ng)真正地實現連鎖。因為店的弟大數量不夠，規模不大，假如全國(guó)開(kāi)10個店，但分别謝熱是跟不同的供貨商合作，沒(mé用少i)有實現規模采購，就(jiù)不能(n裡兒éng)降低進(jìn)貨成(chéng)本。“我估計船習在中國(guó)起(qǐ)碼要有100個店，每個區域達到(dào)低錢20家-30家店，才可以體現出連鎖的優人視勢。如果達不到(dào)一定的規模，那麼(m我和e)每一個單店都(dōu)成(chéng)為獨立的成(ché拿校ng)本中心和利潤中心，基本沒師物(méi)有連鎖的意義。這(zhè)樣外有(yàng)我們在每個區域内，其實都(湖街dōu)是和其他企業單打獨鬥，我們在經(jīng)營中還(hái)是有優勢近討的。
