&nbs這但p;   上星期六下午5點，華潤集團董事(shì)長(chá慢對ng)陳新華來到(dào)南京，將(jiāng)年内（最遲明年上半年）暗習蘇果全面(miàn)由華潤獨資的計劃也提上日程。很顯然，為實西志現全國(guó)戰略計劃，華潤倚重蘇果。那麼(me)，在沃爾瑪、家樂福等厭但群強環伺南京市場，土生土長(cháng)的蘇計志果超市，如何走出“區域領先”的一片晴空？記者昨天走進(jì間用n)蘇果，對(duì)蘇果CEO馬嘉樑進(jìn)行采訪。

“卡位戰術”遏制外資

家樂福當初選址大橋南路，吸引了大部分江浦客源。有統計顯示，家街生樂福當初20％的客源都(dōu)來自于江浦，去年每天銷售額達到(dào)80萬元左右，導緻蘇果在下關喪失優勢，這(zhè)一直是蘇果的心腹大患。

為了控制下關市場，馬嘉樑果斷占據下關最好(hǎo)的市口，閱江短報廣場平價店、蘇果聖陶沙社區店、中山北路店、泰山新村社區店以及下關醫亮商場對(duì)面(miàn)的蘇果标超等國道，對(duì)家樂福形成(chén黑得g)包圍之勢。業内人士分析，這(zhè)是馬嘉樑的卡位戰術，在重要的商業區雨報域和居民小區設立網點，遏制住對(duì)手的咽喉要道(dào)舊報，達到(dào)占領和鞏固市場的目的。

幾乎沒(méi)有太大的動靜，蘇果的卡位戰術便奏效，少歌據透露，去年春節期間，家樂福的不少客源已經(jīn錯現g)被(bèi)蘇果分流。最新數據顯示，今年1－4月份，蘇果江浦店和閱江店銷售額分别為2800萬元和3000萬元，而這(zhè)些銷售額原本校司是應該屬于家樂福的。

馬嘉樑說(shuō)，采用這(zhè)種(zhǒng)“截頭路呢斷尾”的“卡位戰術”遏制外資大賣場，幾乎不用真錯下刀真槍地與外資“血拼”，便能(n鐘刀éng)分流其客源。面(miàn)對(duì)外資超市不斷的跟進(秒技jìn)外埠市場，蘇果不排除將(jiāng)這(zhè)種(zh舊說ǒng)戰術帶到(dào)外部市場，與外資零售巨頭見高低。