—— 《互聯網+商業之道(dào)》系體金列精品沙龍
“互聯網+”令商界風起(qǐ)雲湧，新局勢下如何轉變、路在何方？花現緻勝之道(dào)莫衷一是……匠在
協會(huì)不斷整合資源，廣鐵北邀在線上和實體領域有所建樹的專吧喝家或企業家，從不同角度切入，以精品沙龍的形式分路拍享經(jīng)驗，碰撞思想。第校日一個系列《互聯網+商業之道(dào)》目前已經(jīng)舉辦十二期舊不。
我們的目的：1、解析前沿實踐，減少企業試錯成門外(chéng)本；2、以有價值的幹貨分享，激發(fā)商業和但靈感，促進(jìn)有效應用。
波司登O2O案例360度無死角小朋全解
互聯網+商業之道(dào) 精品沙龍 能慢12
2015年12月11日
深圳 得一軒會(huì)府
張顔榮，洽客 合夥人兼COO；原中研電商聯合創始人
| 張顔榮（Summer）曾擔任光票五洲在線市場運營總監，也曾是易初蓮花、家樂福和HOL黑子A高級買手。她擁有12年線下零售、8年電子商器制務操盤運營經(jīng)驗，參戰六年雙十一，服務過(guò)J明自ackJones、愛慕、探路者、水星家紡、小豬班納唱近等十幾個一線品牌。
羅文軍，洽客創始人、全渠道(dào)零售踐行者
| 羅文軍（玉關）曾擔任IBM零售供應鍊平台項目負責人通少，服務阿裡(lǐ)巴巴集團6年，期間擔任大淘寶開(kāi)放平台（電吧個子商務生态圈）、天貓商家平台、阿裡(lǐ)供玩少應鍊平台等核心業務版塊負責人。
—— 沙龍觀點精粹 ——
電商發(fā)展不等于零售進(jìn)步
電商發(fā)展初期，在進(j亮聽ìn)入市場，進(jìn)入消費者生活時(shí)，采取的大多是破壞性的創新，黃他作為骨子裡(lǐ)的零售人，我們在思考，這(zhè)對(du在媽ì)行業的發(fā)展真的有利麼(me)？事(shì)實器你上，電商在上一個階段的快速發(fā)什會展過(guò)程中，大量透支了衆多品牌在線下的積累金下。而當消費者逐漸适應了現有的生态，零售將(jiāng)要回歸本質，消費山歌者將(jiāng)聚焦（個性化的）服務，線下零售帶來的有溫度的體驗，是不可替代化章的。
傳統實體零售難以逾越的三處邊界
實體零售與消費者存在時(shí)空錯位。消費者真正的活躍時(shí)間和地點，傳統零售無處有效觸達并及要你時(shí)提供服務，想想那些睡前抱著(zhe)手機的人們。睡窗
實體零售難以有效抓住潛在消費人群。消費者也遵循二八原則，與我們親密接觸，有流暢購買過(guò)車很程的消費者，是少數；多數的是有接觸卻沒(méi)有我樹能(néng)夠留下痕迹的消費者。電商在數據上的先天優器動勢，就(jiù)來自于電商平台還(hái)記錄了沒(méi)有購買的那些人的足讀村迹。
陳列的有限性。實體商店是有限的商品在有限的空間内電科展示，而現在，适應了互聯網的消費者已經煙影(jīng)超脫于空間。
實體不死，提效為先
盡管傳統實體具有難以突破的局限，但實體店面(miàn)在可預見的未來都(現什dōu)不會(huì)消失。要想适應新的生态環境，實美報體門店的經(jīng)營需要本質上的提高效能(néng)；誰能(néng)夠站大將(jiāng)實體門店投入的資源嗎暗、人力激活，將(jiāng)價值最大化，誰就(jiù)可能(nén還話g)赢得未來。
都(dōu)說(shuō)零售升級，升的到(dào)底是什麼(me)？
升級品牌溝通。最基本是适應移動生态，消費者的眼睛現在主要在移動端了，要跟上消費者的腳步事音，品牌升級要升到(dào)消費者的兜裡(lǐ)去。
升級決策過(guò)程。互聯網下，唯快不破，品牌企業的管理和決策，過(guò)去主要以首冷學腦人物的經(jīng)驗為基礎，決策較慢，方向(xiàng通都)可能(néng)不容易錯，卻總要失之精準。現在企業學費要引入數據來支撐決策，基于數據亮遠做實時(shí)、快速的有效決策。就(jiù)好(hǎ照歌o)比雙十一戰場上，要求每個品牌根據實時(shí)數據快速做出反應。
升級導購。導購是線下實體門店真正的尖峰資源，用新工具武裝導購，讓公章需要貫徹的服務标準和商品體系等等，快速貫徹下去，讓導購的能(nén少見g)量釋放、擴增，就(jiù)能(néng)讓門店煥發(fā)新生。
導購升級的四大轉變點
從散亂到(dào)聚攏。把散狀的消費者有效聚攏在品牌的服務号（或其他有效體些見系）裡(lǐ)，通過(guò)導購一對(海船duì)一的精準傳遞（包括品牌調性爸火，商家精準信息等）進(jìn)行精細化的管理。
變坐商為行商。用信息工具武裝導購，提供給導購趨于完整、不斷升級的金西互動工具、營銷玩法、消費者标簽管理等等工具，令導購車紅能(néng)夠主動出擊，精準推送。
將(jiāng)産出最大化。升級導購使得對(duì)以終端店鋪為核心的零售體系投入的資源、笑厭資金、人力投入全盤激活，産出得到(dà技事o)最大化。
令決策快速有效。接通了導購的企業信息系統，能(néng)夠將(jiāng)分散收集的實討錯時(shí)信息歸攏到(dào)管理層，以支務影持有效、快速的決策，不一定廢除原有的管理體系，而是讓鐵木它運轉如飛。
這(zhè)也正是恰客在做的，希望提供給廣大就白零售企業的價值。
波司登的案例成(chéng)功
波司登的案例證明了這(zhè)個思路。波司登案例用3個月時(shí)間，直票銀營試點門店11個，投入運行時(shí)間35天，就(jiù)取得有效會(路舊huì)員8586個，單店平均714個，銷售同比增長(cháng)1街畫3.3%（遠遠超乎項目立足止損的戰略目标），這(zhè)其中，見兵單個導購平均每天帶入7個會(huì)員，想做吧一想，其實并不多。
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十三姨休閑零食是一家集休閑食品開(kāi)發(fā)、生産、經(jīng)營知行及代理的民營企業。公司堅持倡導“以人為本、以信取勝”的經個也(jīng)營理念。同時(shí)代理了香港美心月餅業技（從1996年至今）、榮華月餅，以及國(guó)内多家知名計間品牌月餅。董事(shì)長(cháng)何漢霖，憑自己滿腔的創業和誠玩舞信精神，一手打造出十三姨休閑零食的“食品暗服王國(guó)”。
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得一軒會(huì)府
- 得一軒 -
深圳醉深意的會(huì)府
會(huì)客待友的不二之選，專屬于您的第二客廳
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深圳 福田 新聞路晶城廣場首層102
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12月17日 14:30-17:00
實體店如何做電商——走進(jìn)八馬茶業
